第29章 好的，合作愉快
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花百年說道：“好的，這個人員名單，我回去京都後很快就能夠定下來。”
李長安說道：“花總，準備如何解決好施工質量好的問題的？”
花百年說道：“這個問題是一個非常覆雜的問題。我懂的呢只是皮毛，甚至有可能在工程行業的專家看來我是根本就不懂的。”
李長安說道：“花總不要太謙虛了，簡單講幾條重要的就行。”
花百年說道：“好的。那我就質量把控上簡單說幾點。這個市政公園項目中，苗木質量的好壞，可以說是給人們一個非常直觀的感覺，影響也大。苗木的質量控制，我們主要是保障苗木胸徑是足夠的，冠幅飽滿，全冠，全提供熟貨苗等方面進行控制。栽植時，坑底換填土要處理好，保證不能夠有虛空，及時澆定根水，及時打好支撐。後期養護要及時，病害治理要準確有效等。”
李長安說道：“苗木的了解了一些。還有其他呢？”
花百年說道：“還有室外不銹鋼材料，一定要用真正的不銹鋼，並保證不銹鋼材料管壁厚度是真實有效的。還有防腐木材、石材等主要材料的品質控制、外觀控制、供貨時間控制等。實在是太多了。”
李長安說道：“那你講的第三點是如何準備的呢？”
花百年說道：“第三點關於進度及時的問題，我們公司的優秀項目經理均具備多年搶工、趕工的豐富實踐經驗，這一點只要把項目經理選擇好了，項目經理會根據項目的實際情況，及時請求公司調動各種優勢資源，包括人力、財力、機械設備、優秀供應商等，以保障項目的進度按計劃要求實施。”
李長安說道：“嗯，講得不錯。這些條件會後崔凱要與西方建築公司的花總指定的專人保持溝通，細化形成書面文字。從開始啟動設計工作起，到竣工完成驗收止，所有的關鍵時間節點，要具體到年月日，寫進合同，每一個時間節點均不允許延誤，每發生延誤一天，按罰款5萬元的標準執行。”
花百年說道：“那以後就麻煩崔凱與我們商務部的張雲青聯系，完善後面的合同條款細化工作。”
崔凱回覆道：“好的，會後，我留個張雲青的QQ方便大家傳文件。”
張雲青說道：“崔經理，現在就告訴你，我的QQ號是93XXXXX，手機號是1380XXXXXX1。”
花百年聽見兩人留好了聯系方式後，接著說道：“李總，我們公司的老底子在這個項目上全部都端出來了。是不是可以只下浮2%，進度款支付比例按我們提的條件執行。”
李長安想了想說道：“花總，如果按你這樣說的條件的話，我也很難給老板交待得過去啊。你看這樣吧，進度款支付比例按你們的條件執行，工程造價下浮5%後作為結算價格。”
花百年聽了後說道：“這裏面涉及一些重要條件，以前對我們公司的談判來說，是基本上沒有出現過的。既然你定了調，我原則上是同意的。但是我需要請示公司領導再落實下。”
李長安說道：“好的，沒有問題，我們休會一下，你請示完成後我們再接著商量。”
花百年出了會議室後，給宋致遠打電話匯報：“宋總，現在談判的結果基本出來了。瑞置集團答應工程造價下浮5%作為結算價格，進度款的支付比例按我們先提的意見同意了。”
宋致遠在電話中說道：“那這個條件可以嘛。百年，你這個商務談判的水平，是越來越高了啊？”
花百年說道：“宋總，對方提了一些條件，是我們在以前的商務談判中所沒有出現過的，我有點吃不準，還要請求宋總指示。”
宋致遠問道：“哦，那具體提了哪些比較特別的商務談判條件呢？”
花百年匯報道：“一是要求藝術把控的人必須要是公司裏前三名的人員之一，同時重要的時間節點，都必須要是這種水平的人，來建設方匯報關於藝術效果控制問題。”
宋致遠說道：“前三名之一可以做到，到時找老板協調確認好人選就行。”
花百年匯報道：“還有一條，是需要公司安排一個在內部的頂級的項目經理駐場管理。他除了在乎藝術效果必須要好以外，還希望是在保證質量好的前提下，實現快速施工，而且安排的時間節點要寫進合同，只允許提前，不允許延誤，每延誤一天按5萬元的標準進行罰款。”
宋致遠說道：“頂級項目經理的人選，在我們事業部就有一個，我到時調動頂級項目經理去到他這個項目就行。他的這些要求，只有一個目的，就是要搶工，想提前完成1號市政公園項目的建設施工任務。他這個目標，與我們公司的高速發展要求，是完全一致的，對雙方都是比較有利的。可以答應對方。”
花百年說道：“好的，宋總，我知道了。他們在等我給您匯報完後回話。”
宋致遠說道：“好的，百年，辛苦你馬上去落實下。掛了。”
花百年回到會議室後，向李長安說道：“李總，我給公司領導請示匯報後，今天商務會談中涉及的各項主要條件，我們公司能夠協調達到滿足的程度。”
李長安說道：“好的，合作愉快。”李長安站了起來伸出了手，花百年也站起來伸出雙手，與李長安緊緊地握在了一起。
李長安對花百年說道：“今天關於1號市政公園項目的設計施工一體化建設合同順利談判成功了。獲得了令雙方滿意的效果。花總就別著急走了，今天晚上我請客，大家好好聚一下。”
花百年說道：“首先感謝李總的盛情邀請。因為明天上午公司安排我參加一場比較重要的內部領導會議，公司領導安排行政人員發短信給我確認了幾次回去的時間，要求務必要今天晚上回到京都。機票的時間都是改了幾次了，現在訂的票是今天晚上最後一趟返回京都的航班，他這個航的登機時間是晚上11:00。”
李長安聽花百年這樣說，就道：“好的，那下次聚。我安排司機小譚馬上送兩位去機場。”
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李長安說道：“花總，準備如何解決好施工質量好的問題的？”
花百年說道：“這個問題是一個非常覆雜的問題。我懂的呢只是皮毛，甚至有可能在工程行業的專家看來我是根本就不懂的。”
李長安說道：“花總不要太謙虛了，簡單講幾條重要的就行。”
花百年說道：“好的。那我就質量把控上簡單說幾點。這個市政公園項目中，苗木質量的好壞，可以說是給人們一個非常直觀的感覺，影響也大。苗木的質量控制，我們主要是保障苗木胸徑是足夠的，冠幅飽滿，全冠，全提供熟貨苗等方面進行控制。栽植時，坑底換填土要處理好，保證不能夠有虛空，及時澆定根水，及時打好支撐。後期養護要及時，病害治理要準確有效等。”
李長安說道：“苗木的了解了一些。還有其他呢？”
花百年說道：“還有室外不銹鋼材料，一定要用真正的不銹鋼，並保證不銹鋼材料管壁厚度是真實有效的。還有防腐木材、石材等主要材料的品質控制、外觀控制、供貨時間控制等。實在是太多了。”
李長安說道：“那你講的第三點是如何準備的呢？”
花百年說道：“第三點關於進度及時的問題，我們公司的優秀項目經理均具備多年搶工、趕工的豐富實踐經驗，這一點只要把項目經理選擇好了，項目經理會根據項目的實際情況，及時請求公司調動各種優勢資源，包括人力、財力、機械設備、優秀供應商等，以保障項目的進度按計劃要求實施。”
李長安說道：“嗯，講得不錯。這些條件會後崔凱要與西方建築公司的花總指定的專人保持溝通，細化形成書面文字。從開始啟動設計工作起，到竣工完成驗收止，所有的關鍵時間節點，要具體到年月日，寫進合同，每一個時間節點均不允許延誤，每發生延誤一天，按罰款5萬元的標準執行。”
花百年說道：“那以後就麻煩崔凱與我們商務部的張雲青聯系，完善後面的合同條款細化工作。”
崔凱回覆道：“好的，會後，我留個張雲青的QQ方便大家傳文件。”
張雲青說道：“崔經理，現在就告訴你，我的QQ號是93XXXXX，手機號是1380XXXXXX1。”
花百年聽見兩人留好了聯系方式後，接著說道：“李總，我們公司的老底子在這個項目上全部都端出來了。是不是可以只下浮2%，進度款支付比例按我們提的條件執行。”
李長安想了想說道：“花總，如果按你這樣說的條件的話，我也很難給老板交待得過去啊。你看這樣吧，進度款支付比例按你們的條件執行，工程造價下浮5%後作為結算價格。”
花百年聽了後說道：“這裏面涉及一些重要條件，以前對我們公司的談判來說，是基本上沒有出現過的。既然你定了調，我原則上是同意的。但是我需要請示公司領導再落實下。”
李長安說道：“好的，沒有問題，我們休會一下，你請示完成後我們再接著商量。”
花百年出了會議室後，給宋致遠打電話匯報：“宋總，現在談判的結果基本出來了。瑞置集團答應工程造價下浮5%作為結算價格，進度款的支付比例按我們先提的意見同意了。”
宋致遠在電話中說道：“那這個條件可以嘛。百年，你這個商務談判的水平，是越來越高了啊？”
花百年說道：“宋總，對方提了一些條件，是我們在以前的商務談判中所沒有出現過的，我有點吃不準，還要請求宋總指示。”
宋致遠問道：“哦，那具體提了哪些比較特別的商務談判條件呢？”
花百年匯報道：“一是要求藝術把控的人必須要是公司裏前三名的人員之一，同時重要的時間節點，都必須要是這種水平的人，來建設方匯報關於藝術效果控制問題。”
宋致遠說道：“前三名之一可以做到，到時找老板協調確認好人選就行。”
花百年匯報道：“還有一條，是需要公司安排一個在內部的頂級的項目經理駐場管理。他除了在乎藝術效果必須要好以外，還希望是在保證質量好的前提下，實現快速施工，而且安排的時間節點要寫進合同，只允許提前，不允許延誤，每延誤一天按5萬元的標準進行罰款。”
宋致遠說道：“頂級項目經理的人選，在我們事業部就有一個，我到時調動頂級項目經理去到他這個項目就行。他的這些要求，只有一個目的，就是要搶工，想提前完成1號市政公園項目的建設施工任務。他這個目標，與我們公司的高速發展要求，是完全一致的，對雙方都是比較有利的。可以答應對方。”
花百年說道：“好的，宋總，我知道了。他們在等我給您匯報完後回話。”
宋致遠說道：“好的，百年，辛苦你馬上去落實下。掛了。”
花百年回到會議室後，向李長安說道：“李總，我給公司領導請示匯報後，今天商務會談中涉及的各項主要條件，我們公司能夠協調達到滿足的程度。”
李長安說道：“好的，合作愉快。”李長安站了起來伸出了手，花百年也站起來伸出雙手，與李長安緊緊地握在了一起。
李長安對花百年說道：“今天關於1號市政公園項目的設計施工一體化建設合同順利談判成功了。獲得了令雙方滿意的效果。花總就別著急走了，今天晚上我請客，大家好好聚一下。”
花百年說道：“首先感謝李總的盛情邀請。因為明天上午公司安排我參加一場比較重要的內部領導會議，公司領導安排行政人員發短信給我確認了幾次回去的時間，要求務必要今天晚上回到京都。機票的時間都是改了幾次了，現在訂的票是今天晚上最後一趟返回京都的航班，他這個航的登機時間是晚上11:00。”
李長安聽花百年這樣說，就道：“好的，那下次聚。我安排司機小譚馬上送兩位去機場。”
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